Gayrimenkul sektöründe 10 yılı geride bırakan Keller Williams İzmir Gayrimenkul Danışmanı Mehmet Emin Toka, yatırımcıların uzun vadede en güvenli liman olarak gayrimenkulü tercih ettiğini söyledi. Konut alımında en önemli iki kriterin doğru lokasyon ve doğru fiyat olduğunu vurgulayan Toka, alternatif yatırım araçlarının gayrimenkul için bir rakip değil, geçici bir bekleme alanı olduğunu ifade etti. Yatırım araçlarının kısa vadede kazanç sağlayabileceğini belirten Toka, uzun vadede satın alma gücünü koruyan en güçlü varlığın gayrimenkul olduğunu ifade ederek, “Ev fiyatları, inşaat maliyetleri çok yükselmesine rağmen aynı oranda artmadı. Bu nedenle şu an konut fiyatları uygun seviyelerde bulunuyor. Vatandaş farklı yatırım araçlarına yöneldi ancak bu araçların kârlılığı düşmeye başladı. Alternatif yatırım araçları gayrimenkulün rakibi değil, bekleme salonudur. Para hızlı kazanmak ister ama aynı zamanda güvende durmak da ister. Bu yüzden en sonunda döner dolaşır yine gayrimenkule gelir” dedi.
Kurye motoruyla başladığı kariyerde dünya ilk 100’e girdi
Gayrimenkul sektörüne sıfırdan başladığını söyleyen Mehmet Emin Toka, mesleğe şehir içi ulaşım için aldığı ucuz bir kurye motoruyla başladığını anlattı. Keller Williams bünyesinde önemli başarılara imza attığını belirten Toka, “Keller Williams’ın İzmir’de şu an 500’den fazla danışmanı var. Ben İzmir satış ve ciro birincisi oldum. 2024 yılında Keller Williams bünyesinde dünyada ilk 100’e girdim. İzmir’den bu başarıyı elde eden tek gayrimenkul danışmanıyım. Geçtiğimiz yıl da Türkiye satış ikincisi ve solo danışman olarak ciro birincisi oldum. Meslek hayatım boyunca 100’den fazla birincilik ve ikincilik elde ettim” diye konuştu.
“İzmir’in tamamı benim bölgem”
Gayrimenkul danışmanlarının genellikle belirli bir bölgeye odaklandığını belirten Toka, kendisinin İzmir’in tamamında çalıştığını ifade ederek, “Birçok danışman Mavişehir, Urla ya da başka bir bölgeye yoğunlaşır. Ben ise İzmir’in tamamını bölgem olarak görüyorum. Arsa, fabrika, ticari alan ya da konut fark etmiyor. Doğru fiyat ve doğru lokasyon varsa talep mutlaka geliyor. Bu dengeyi kurduğum için satış anlamında olumlu sonuçlar elde ediyorum” dedi.
“Satışların yarısı sosyal medyadan geliyor”
Gayrimenkul sektöründe artık satış yöntemlerinin değiştiğini belirten Toka, sosyal medyanın önemine dikkat çekti. Toka, “Eskiden emlak portallarına ilan verip beklemek yeterliydi. Artık bu dönem bitti. İnsanlara sosyal medya üzerinden ulaşmak gerekiyor. Hatta satışların yaklaşık yüzde 50’si sosyal medya üzerinden gerçekleşiyor diyebilirim. Instagram hesabımda 40 binden fazla takipçim var. Ayrıca yıllar önce satış yaptığım bir müşterim bile bana yeni müşteriler kazandırabiliyor. Bu işte güven ve doğru iletişim çok önemli” ifadelerini kullandı.
“2026’nın ikinci yarısında hareket bekleniyor”
Gayrimenkul piyasasının 2026 yılının ikinci yarısında hareketleneceğini düşündüğünü belirten Toka, özellikle finansmana erişimin kolaylaşmasının piyasayı canlandıracağını belirterek, “2026’ya biraz yavaş başladık ancak şubat ayından itibaren satışlarda hareketlenme hissediliyor. Faiz indirimi devam ediyor. Ancak asıl hareket kredi muslukları açıldığında yaşanacak. Türkiye’de konut ihtiyacı hâlâ çok yüksek. Finansmana erişim kolaylaştığı anda işlem hacmi hızla artacaktır” dedi.
Yatırımcıların ilgisi küçük dairelerde
Yatırım amaçlı konut tercihlerinde 1+1 ve stüdyo dairelerin öne çıktığını belirten Toka, özellikle üniversite bölgelerinde bu tip konutların satış ve kiralama açısından avantaj sağladığını ifade etti.
Türk yatırımcıların son dönemde Dubai ve Yunanistan gibi yurt dışı gayrimenkul pazarlarına da yöneldiğini belirten Toka, Türkiye’de yürürlüğe giren Elektronik İlan Doğrulama Sistemi (EİDS) uygulamasının da sektörde yeni bir dönemi başlattığını sözlerine ekledi.